Duck S. (1991). Understanding relationships. New York:Efekt nadmiernego uzasadnieniaPrawdopodobnie działały tu siły motywacyjne, takie jak dysonans. Nawania, często jest bez znaczenia (Ross, Nisbett, 1991).między małżonkami, które szybko przemieniajš się w prawdziwš wojnę.zza lady zachorował. Kolejka klientów przechylona przez bufet domagaRYCINA 5.2. Ukryte teorie osobowoœci: jak kultura i język kształtujš naszecharakteryzuje się dużš czy małš kontrolš sytuacji. Omó-schematem zastraszania i atakowania przeciwnika, jakiego używajš do-zyjne, w których wykorzystuje się argumenty logiczne.teacher expectations. „Journal of Educational Psycho-zgodnoœć swoich postawzwiększa się temperatura ciała, tempo pracy serca i szybkoœć oddychania),szczęœliwsi, bardziej szanowani, bardziej motywowani i mšdrzejsi. I otoseless, Sherman, Brown, 1990). Krótko mówišc, większoœć często wywo-same pytania z przygotowanejœwiadczeń i różne zainteresowania. W rezultacie jest prawdopodobne, żeLee (1959) znalazła intrygujšce dane, które œwiadczš, że Wintu nie mieliniowane kategorie, które póŸniej odnosi do Ÿródeł archiwalnych. Mierzygamon Press.(np. pamiętników, powieœci,tuację: jesteœ członkiem grupy, która ma ocenić danš osobę. Ktoœ z twojejSteele C.M., Hoppe H., Gonzales J. (1986). Dissonance andnariusza dotyczšcego wykorzystania wody; zadanie to zmierzało domogš się pojawić w procesach poznawania społecznego. Ponieważ iden-prowadzi niekiedy do problematycznych wniosków. Przez wieki, na przy-tion continues to aduance. „Sdentific American", 225(6),odkrywamy w taki sam sposób jak prawdy o innych, czyli obserwujšcko własne stanowisko. Z drugiej strony, mówišc o argumentach za i prze-Tak więc, jeœli starasz się osišgnšć długotrwałš zmianę postawy, torzecz oddawania krwi i chcesz przewidzieć, ile osób zgodzi się ofiarowaćutknięcie w korku ulicznym może wywołaćktórš im oferowali koledzy, nie ze względów informacyjnych. Gdybyœ,Quattrone G.A., Jones E.E. (1980). The perception of vari-olence among women. „Personality and Individual Dif-że łšczenie nazwiska osoby z inkryminowanym zdarzeniem może spo-przemocy. Natomiast stwierdzić można, że takich aktów dopuszczajš sięprzestępstwa, podczas gdy„Journal of Personality and Sodal Psychology", 45,wych wyznawców, aby w ten sposób przekonać samych siebie, że ichodczuwanej poczuciaz niš tańczy.peryferycznej strategii perswazji:Audytorium